交个朋友公布上市后首份财报，净利润大涨1798%

1、交个朋友净利同比大涨1798%

交个朋友刚刚发布了上市后的首次业绩情况。

今年上半年，交个朋友营收3.3亿元，较去年同期的1.37亿元，大幅增长215.5%，主要得益于新媒体服务业务的收入贡献，该业务板块呈现爆发性增长，同比增速达到640.7%。

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同时，经调整后，净利润约9500万元，较去年同期的500万元暴增1798%。交个朋友称，受益于新媒体业务的快速增长和盈利水平提升，集团盈利能力也得到显著改善，毛利率从去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

2023年上半年，交个朋友全网合计完成的商品交易总额（GMV）超过50亿元。

就在一个月前，交个朋友发布了2023年上半年财报预期公告。根据公告，公司净利润不少于4000万元，剔除股权激励费用影响，调整后净利润不低于9000万元。

按照此次公布的净利润情况看，交个朋友顺利完成了预期目标。短短一年，这样的增速不得不令人惊叹。

交个朋友截至2023年6月30日的中期业绩公告 图源：交个朋友财报

对于这样良好业绩，交个朋友董事长李钧道出了背后的原因：公司在抖音平台拥有十多个直播账号，覆盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并实现了全部账号每天主要时间段的不间断直播，可以满足大部分场景的消费需求。

“我们在抖音平台不断延伸垂类账号的同时，也成功实现了跨平台运营，先后成功入驻淘宝和京东平台，以覆盖更大的消费人群。”

除了交个朋友，处于同一赛道的上市公司东方甄选和遥望科技，也披露了相关业绩情况。

遥望科技半年度业绩预告显示，今年上半年，遥望科技社交电商业务实现GMV约60亿，其中2023年二季度实现GMV约34亿，环比增长约33%，同比增长约11%。不过，遥望科技的盈利能力却不太理想。报告期内，遥望科技归属于上市公司股东的净利润亏损为1.8亿元–2.2亿元，同比盈转亏。

东方甄选方面，目前还无法得知上半年的盈利情况，但根据母公司新东方财报数据披露，2023年第四季度的净营收同比上升64.2%，经营利润上升145.5%，增长主要是由于教育新业务以及东方甄选自营产品及直播电商业务带动收入增加。

首席执行官周成刚表示，“东方甄选更是在业务及财务方面表现突破。”

如今2023年过半，三家头部机构中，交个朋友和东方甄选盈利情况显然好于遥望科技。

2、交个朋友做对了什么？

为什么交个朋友能够实现这样大幅度的增长呢？

一方面，交个朋友采取跨平台运营的做法，覆盖到了更多的消费人群。

2018年，锤子科技出现经营危机。为了还债，2020年，欠下6个亿的罗永浩投身到当时最火热的直播带货行业，独家签约抖音，在抖音开启了直播事业。随后，罗永浩把所有社交账号改名为“交个朋友直播间”。

除了在抖音直播，去年双11前夕，罗永浩又入驻淘宝直播，成为淘宝新的主打男性消费品的头部主播。数据显示，罗永浩的淘宝直播带货首秀场观突破1000万，带货总额约为2.1亿元，是天猫双11期间排名第一的新主播。

2022年天猫双十一淘宝直播间情况 图源：天猫

今年618大促，罗永浩又和交个朋友一起入驻京东直播，成为首个横跨抖音、淘宝、京东三大平台的超级头部主播。

在京东直播首秀，罗永浩卖出了一套价值两百万的房子，全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次超1700万。

另一方面，凭借罗永浩的IP打响知名度后，交个朋友在探索“去罗永浩化”，摆脱对大主播的依赖。到现在，罗永浩出现在直播间的频率已经大幅降低，同时交个朋友还在孵化新主播，培养自有主播，签约明星艺人，打造红人IP+达人矩阵形式的主播矩阵。

交个朋友形成了“罗永浩+少量明星主播+大量中腰部垂类主播”的达人结构。去年年底，脱口秀喜剧演员李诞成为了“交个朋友公司”签约主播。

除了李诞，去年双11期间，许智晟、鸟鸟等多位脱口秀演员也在淘宝交个朋友直播间轮流亮相。据悉，目前交个朋友独家签约了70多个主播。

在直播间矩阵上，如今，交个朋友已经拥有十多个垂直类账号，覆盖酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具、零食和方便食品、通勤服饰、亲子生活、儿童服饰、生活家居等品类。

交个朋友不断延伸垂类账号，为用户提供了丰富的商品品类。

交个朋友直播间及其垂类账号 图源：人人都是产品经理

如今，交个朋友还往多元化方向发展，例如，开辟出培训学校、海外电商等业务。据悉，该业务分为国内、跨境两个板块，分别面向本土和出海商家、主播提供培训服务，在跨境业务中还附带上店铺代运营、广告营销和达人CPS（商品推广）等服务。

无论是跨平台，还是培养自有主播，亦或是多元化方向发展，可以想象的是，交个朋友正在打造自身在直播电商行业的护城河。

3、跨平台、多矩阵布局成为行业趋势

事实上，不仅是交个朋友，跨平台、多矩阵布局也成为了其他直播电商平台的共同选择以及行业趋势。

东方甄选、遥望科技、李佳琦背后的美ONE、薇娅背后的谦寻等直播电商平台都在加入这场多平台发展、多账号运营、由IP化转向矩阵化的潮流中。

先说说和交个朋友同样已经上市的两家公司，东方甄选和遥望科技。

作为直播带货行业的新晋顶流，东方甄选也效仿交个朋友，向矩阵化运营发展。在主播方面，东方甄选孵化出了公司最知名的主播董宇辉，一批素人主播，例如，yoyo、顿顿、董董等也逐渐崭露头角。与此同时，东方甄选已经建立了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等垂类账号。

东方甄选垂类账号 图源：抖音截图

“直播电商第一股”遥望科技在去年年底就实现了抖音、快手、淘宝跨平台直播的布局。

今年1月，遥望科技总裁兼CEO谢如栋在全员内部信中做出总结：“2022年，⼀共签约172位艺⼈与主播，新接⼊10806家品牌和商家，实现抖快淘全平台布局，直播时⻓近3万个⼩时，直播场次4千多场，达成1.35亿笔订单。”

相比交个朋友的“去头部化”，遥望科技更加注重明星IP的运营。例如，今年上半年，遥望科技签约了赵雅芝、何润东、车保罗等明星艺人，在6月的梅西中国行中，遥望科技还一举拿下了梅西的直播首秀。

多账号矩阵化运营、合作明星主播、跨平台全域布局已经成为了遥望科技的常态化布局。

又比如，去年复播的李佳琦，回归后就介绍了新的助播团。在原本旺旺、庆子、伊雯（已退居幕后）三个复播之外，李佳琦又按照商品品类，新增美妆助播、时尚助播、零食助播、生活助播四个方向。

复播后，李佳琦出境的频率和以前相比大幅下降，其余时间则是交由助播团进行直播。

李佳琦助播团部分面孔 图源：小红书

而另一边，原来薇娅直播间里的助播团则早已经“独当一面”。例如，去年2月， “蜜蜂惊喜社”在淘宝正式开播，出镜的都是过去薇娅直播间的常驻助播和模特。不仅如此，同年5月，薇娅直播间的助播琦儿，单枪匹马在抖音进行直播。

放眼行业来看，随着直播带货行业走向成熟全平台发展、多矩阵布局是大势所趋。对于机构和主播来讲，寻求全渠道经营可以提高抗风险能力，获取更多的流量。

总之，无论是跨平台，还是矩阵化，都是直播电商红利消失，行业竞争加剧下的选择。当全平台经营成为趋势后，玩家们要想脱颖而出，还需要讲出更多可持续发展的新故事。

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