赤水河酒邀梅西代言，能否“让品牌进阶新高度”？

从默默无闻到引发热议，赤水河酒只用了不到一周的时间。

近日，赤水河酒宣布知名足球运动员梅西成为其代言人，贵州中赤酒业股份有限公司（以下简称“中赤酒业”）旗下这一酱香酒品牌由此进入大众视野，称要“聚焦梅西代言，让品牌进阶新高度”。

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外界感慨这个白酒新品牌大手笔的同时，也担心中赤酒业是否有足够实力支撑这场代言的支出。而中赤酒业的资金来源，指向其实际控制人高进华，高进华的另一身份则是A股上市公司、化肥巨头企业史丹利董事长、总裁。

这是否意味着史丹利有意跨界白酒？8月4日，史丹利回复新京报记者强调称，中赤酒业不是史丹利子公司，其邀请梅西代言等均与史丹利无关，是董事长高进华的个人行为。但仍有业内人士认为，史丹利有可能布局白酒领域。

酱酒新品牌请梅西代言

8月1日中午，知名足球运动员梅西微博账号上突然发布消息，称“很高兴成为赤水河酒品牌代言人”。“赤水河酒”这一名不见经传的酱香白酒品牌一下子引发热议。

赤水河酒官方微博与梅西微博迅速互动，连发3条内容称赤水河酒有“正宗酱酒”“好喝”等优势，还邀请消费者“与赤水河酒品牌代言人梅西一起品味正宗酱香”。

8月2日，赤水河酒再次放出消息，以召开品牌发布会的形式，宣布梅西成为赤水河酒品牌代言人。根据赤水河酒发布的视频，会场内所有参会人员均身着梅西同款球服。赤水河酒品牌中心负责人刘乃敏强调，要聚焦主流传播渠道、聚焦区域、聚焦梅西代言，让品牌进阶新高度。

新京报记者注意到，赤水河酒先是在7月28日亮相微博，发布首条产品相关视频；8月1日，又在其抖音账号发布首条内容。

在业界看来，一个新品牌想要达成“让品牌进阶新高度”的目标，首先需要达成足够的品牌知名度，在消费者群体中初步建立品牌形象。选择梅西作为代言人，显示是瞄准这一目标而来。

相关酱酒产品尚未上市

虽然请了梅西代言，但消费者并没有看到赤水河酒相关产品的上市售卖。

中赤酒业官网上目前展示了有赤水河神秘系列、神酱系列、神酿系列等3个系列的6款产品，并称赤水河酒在2023年春季糖酒会以及部分行业展会期间，搭建展台展示过相关产品。不过，8月4日新京报记者在多个电商平台搜索，也暂未发现赤水河酒相关产品有销售。

产品尚未上市就如此大张旗鼓宣传，消费者张先生对新京报记者说，“尽管梅西是在足球领域有较强号召力的运动员，但我很难把对他的信任，转移到一个我无法购买到真实产品的品牌上。”事实上，新京报记者在梅西微博账号的评论中也看到有不少球迷留言：“怎么什么代言都接？”

8月4日，新京报记者联系赤水河酒工作人员，对方称，梅西代言赤水河酒的消息属实，但并未直接回应目前究竟能通过何种渠道购买赤水河酒产品，仅留下记者联系方式，称后期会有区域负责人联系。截至发稿时，新京报记者暂未获得回应。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜对新京报记者表示，赤水河酒选择梅西代言可能有多种考量。一方面，梅西作为全球知名足球运动员，可以提升赤水河酒的品牌形象和知名度，吸引更多消费者关注；另一方面，赤水河酒此举可能是为了吸引公众眼球，从而达到宣传效果。

也有分析认为，赤水河酒选择梅西作为品牌宣传的“载体”，并不只看重梅西的知名度，而是有较为明确的目标消费群体。足球是民众参与度以及商业价值较高的运动，具有广泛传播品牌的基础；同时梅西的球迷覆盖80后、90后甚至00后群体，其中80后是白酒主要消费人群之一，90后与00后则是白酒行业寻求可持续发展、迫切需要开发的潜在消费人群。

史丹利称系董事长个人行为

赤水河酒品牌以及中赤酒业，究竟什么来历？

资料显示，中赤酒业成立于2021年9月，注册资本3亿元。根据官网消息，2022年2月，“贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目”签约仪式在贵州习水县举行，同年，该项目被贵州省政府列为贵州省重大工程和重点项目，项目总投资达到50亿元。

不过，从业绩情况来看，中赤酒业表现并不理想。截至2023年3月31日，该公司资产总额约1.2亿元，净资产约1.13亿元；2023年1月至3月，其营业收入为278.49万元，净利润亏损120.54万元。

考虑到赤水河酒产品还未大规模上市，无法准确评估中赤酒业的经营能力。但其庞大的项目投资，以及邀请梅西代言，资金来源指向中赤酒业背后的“金主”——史丹利董事长高进华。

新京报记者通过天眼查平台查询到，中赤酒业最大股东及实际控制人为高进华，持股比例达到99%。而上述“贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目”，在贵州省人民政府公布的2022年重点项目名单中，被表述为“习水县山东史丹利1万吨酱香型白酒技改并购扩能项目”。

中赤酒业与史丹利之间是何关系？8月4日，新京报记者以投资者身份联系史丹利，对方回复称，中赤酒业邀请梅西代言，以及代言所花费用等，均与史丹利无关，是高进华的个人行为，中赤酒业也不是史丹利的子公司。

在深交所互动易平台，已有投资者询问史丹利是否会将赤水河酒装入史丹利？史丹利称，“公司控股股东投资该领域，主要是看好其长期发展前景，同时也是控股股东的房地产业务进行转型的战略布局，目前暂无将其注入上市公司的计划。”

史丹利在4月发布的公告中透露，公司预计向中赤酒业或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元，主要用于发放员工福利和日常招待使用。

此外，有媒体报道称，高进华本人喜好酱香型白酒，赤水河酒品牌系高进华的私人产业，中赤酒业仅是史丹利的关联企业。

尽管史丹利澄清与中赤酒业之间的关系，但也有观点认为，史丹利有可能布局酱香型白酒领域。柏文喜认为，作为化肥巨头企业，史丹利具备一定的资金实力和资源优势，可以通过收购、合作或自主研发等方式进军白酒市场。不过，白酒市场竞争激烈，新入局者需要面对已有的品牌竞争和市场挑战，需要制定合适的市场策略和品牌定位来取得竞争优势。

新京报记者 薛晨

编辑 李严

校对 柳宝庆

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