随着出价过高的消退 出现了更健康的销售谈判过程

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南岛，2023 年 6 月 9 日——作为不动产论坛会议的一部分，魁北克房地产经纪人专业协会 (QPAREB) 对魁北克省住宅房地产市场的价格谈判动态进行了分析魁北克。

价格谈判

虽然利率的急剧上升导致销售额急剧下降，但市场上可供出售的房产数量仅出现了非常温和的增长。活跃挂牌量仍远低于历史平均水平。然而，市场上买家数量的减少直接影响了魁北克出售的单户住宅的价格谈判动态。

以要价出售的房产在去年取得了进展，现在在 10 笔交易中占了近 7 笔，这表明市场正在正常化。以低于要价的协商价格进行的销售也更多，而高于要价的销售数量明显低于 2022 年春季。

“所有这些都表明了市场的弹性。令人鼓舞的是，随着以要价成交的销售额增加，市场恢复正常。这是一种健康的现象，因为多次报价通常会导致买家做出不合理的决定，而卖家也会做出不当决定，”QPAREB 市场分析总监 Charles Brant 解释道。

销售时间

要价极大地影响了销售结果，并导致出售房产的时间波动。以高估价格上市的房产平均需要近三个月的时间才能找到买家。相反，在经过多次报价导致出价过高的过程后出售房产时，销售时间总是被压缩到最低限度。

“令人欣慰的是，以要价出售的交易时间更合理。它表明，这些销售是在迭代和必要条件下进行的，这些销售是根据公认的做法进行的，并使买卖双方都满意，”QPAREB 市场分析总监查尔斯·布兰特 (Charles Brant) 指出。

中位数价格

“由于价格谈判的这些变化，中位数价格仅比去年 4 月的峰值下降了 5%。因此，可以说大部分价格调整现在已经过去。在接下来的几个月里，魁北克房地产市场的价格将继续稳定，但由于待售房产数量不足，不会恢复到平衡的市场状况，”QPAREB 市场分析总监 Charles Brant 总结道。

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