高手做事，从不追求热度 世界动态

(资料图)

文/高建华，原中国惠普公司助理总裁、著名实战派营销战略专家

来源：中外管理传媒（ID：zwgl1991）

根据高建华在第30届中外管理官产学恳谈会上的演讲摘编，文章仅代表作者本人观点

中小企业，尤其是工业品企业，唯一的出路就是“优特专”，这三个字，跟现在倡导的“专精特新”，有三个字是重合的，这是工业品企业成为细分市场领头羊的必经之路。

“优”是指比社会上的大陆货要更优质；“特”是更特别，在很多地方跟别人有差异化；“专”是在某个特定领域去深耕，这是中小型工业品企业能够生存与发展的关键。我1986年加入中国惠普，做电子测量仪器，这是一个非常小众化的工业品，但卖到军工、国防、电力、机械、电子等各个行业。

这类企业大多都有市场部，但更多的职能是市场宣传、销售支持等，真正有市场开发职能的企业少之又少。那么，从哪里入手能把市场开发工作做起来？

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