贝壳分享｜探索城市限定中的消费心理学奥秘

在地化营销

(资料图片)

城市限定

城市限定是什么？简单来说，它是一种基于特定城市或地区进行市场营销的策略。通过限制这些特定区域内的产品流通范围，使产品相对于其他区域更加独特、稀缺和受欢迎。在现代市场竞争日益激烈的情况下，城市限定营销已成为越来越多品牌的选择。

从越来越多布局城市限定的品牌不难发现，这些品牌受众正呈现年轻化趋势。时代的更迭，让“后浪”们本身具有接触更多城市的生活氛围和记忆，因此以“城市”为灵感，既能唤醒老一代人的城市自豪感，也能唤醒新一代消费者的认同感。

从目前“城市限定”策略来看，主要以城市特色门店、城市限定产品、城市主题活动为主。其中，美食作为城市文化中最鲜明的符号，更容易激起消费者的欲望。通过寻找不同城市的味觉记忆，打造舌尖上的城市，对于餐饮品牌来说也是扩张的新思路。尤其对于新潮餐饮，融入当地美食特色，打造“城市限定”，既可以打破在城市扩张中的本地品牌壁垒，又可以制造话题热度，圈粉年轻消费者。

城市限定

特定城市的消费者潜在利润巨大。城市限定营销策略通常用于大城市中，如北京、上海、广州等。这些城市人口密集，生活水平高，收入和消费水平高于其他城市。因此，一旦品牌在这些城市的营销成功，市场收益将是惊人的。与此同时，社交网络媒体的发展，缩短了人们和城市之间的心理距离。重庆、成都、杭州、西安等越来越多网红城市开始拥有大量“粉丝”。品牌通过“城市限定”打造“千店千面”的差异化门店或产品更容易通过社交渠道传播，同时丰富品牌自身文化内涵。

相比全国市场竞争，只专注特定的城市市场竞争压力要小得多。在这种情况下，品牌可以更集中力量为特定城市的消费者提供更好的服务和定制化产品。这也是客户保持忠诚度的重要原因。

另一方面，对于有着较为厚重文化历史的城市而言，城市文化和年轻消费群体之间存在一定的脱节。随着国潮不断复兴，不少历史文化名城同时兼具丰富的夜经济文化，人们也更愿意看到年轻时尚的品牌能够重新诠释演绎传统文化，将其变为更潮流、更有趣、更个性的表达。

城市限定中的心理需求

1

地域认同感

消费者对特定城市或地区的认同感使他们更加倾向于购买城市限定的产品。因为特定城市的消费者往往更加了解自己所在城市的特点和文化背景，而城市限定产品正好满足了这种特殊需求。对于居住在特定地区的人来说，可能会对本地的产品产生一种强烈的认同感，并且愿意购买与自己所在地区有关的产品。

2

稀缺性效应

城市限定营销能够创造一种独特的、限量的感觉，因为此类产品只在特定城市销售，所以它们在其他地方是无法得到的，因此会让消费者认为这种产品更加珍贵，从而产生购买欲望。

3

独特性需求

人们总是渴望独特的东西。当某个商品只有在特定城市出售时，它本身就获得了独特性。“只有我在这个城市才能得到这个产品”这种心态自然而然地引起了消费者的购买欲望。

4

情感倾向

城市限定产品常常与当地城市的文化相关，通过这些产品，消费者可以感受到当地文化带来的情感满足。当品牌可以营造出的特定城市的情感共鸣，消费者更愿意购买这样的产品或服务。对于某些消费者来说，城市限定产品代表着本地文化，因此更加容易调动他们的情感倾向，使他们对这类产品的情感投入和认同更强，从而增加了购买的可能性。

5

品牌塑造

城市限定营销可以有效地塑造该品牌在特定城市的形象，打造特色化市场地位，激发消费者的购买兴趣。塑造出品牌在特定城市的地位，可以让消费者觉得这个品牌与城市紧密相关，进而促进消费者购买行为的进行。

通过了解消费者的心理需求，品牌可以有效地制定城市限定营销策略，提高广告效果和销售额。这种策略可以帮助品牌塑造出在特定城市的形象，为品牌增加忠诚度、提高品牌知名度和口碑起到积极的作用。

END

文案&排版丨姜雨露

审校丨李彬莎

部分图片来源于网络 侵删

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