环球通讯！快消之家——糖酒会上的选品骗局，你中招了几个？

2023年成都春季糖酒会已经圆满落幕！

作为快消行业第一大会，本届展会可以说是万商齐聚，名品荟萃，但是也依旧存在着一些问题...

(资料图片仅供参考)

有的厂家早早租下最好的位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡，宣传力度之大，让经销商感觉实力好强，于是毫不犹豫直接合作！

还有的厂家再糖酒会上推出诱人的政策，让经销商与他们合作，最后的结果如何呢？很多时候是把酒言欢始，反目成仇终。

为何会出现这样的结果呢？很大原因是经销商没有在糖酒会的时候发现坑人厂家的招商陷阱，从而陷入其中，最终的结果往往给自己造成了巨大的损失。

那在糖酒会中存在什么样的骗局呢？一起来看看吧~记得收藏！

01

超级明星做代言人

很多企业为了提高自己产品的知名度，请来超级明星做为产品的代言人。

若是一些大品牌，大企业做背书还是非常有保障的。但若是一些连听过都没听过的小企业、小牌子，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。

钱都花到了请明星代言上了，给经销商的支持还能剩多少，又能有多少钱花到产品上？

再者，不是说只要是明星代理的产品就会有销量，明星代言不代表即为知名品牌；明星代言不代表会受到市场推崇；明星代言不代表企业实力超强；明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。

02

各种没问题，啥都支持

经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，包括人员费用、商超费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题，最后是区域保护问题。在这几个经销商最关注的问题上，切勿听信厂家销售人员的解释就是：“没问题 ”三个字。

因为，商业谈判和交易的一个基本原则就是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构，没有原则的让步和妥协背后往往可能有更深的陷阱。当然，经销商希望把门槛降到最低，让资源最大化。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？

这里所说的“没问题”，其实更多的是厂家招商人员的“个人承诺”。迫于销售任务重等种种原因，那些不负责任的业务员就会“随意”承诺。铁打的市场，流水的业务员。

你一进货，我便拿到提成，至于其他的我说没说过，反正你没有证据。大不了一拍两散。曾经有一个经销商这样和小编抱怨过一个厂家的业务员：“这个家伙，刚谈合作的时候说的好好的，这个也支持，那个也有。到现在什么也不兑现，打电话也不接，真是个骗子！”。其实我想说，这个结果要怪就怪你当初太想当然。

03

非知名品牌的大场面

在糖酒会上，很多厂家为了吸引眼球，都会推出大场面，让人一看就品牌就非常强势。但经销商要明白：不是所有的大场面都是大品牌。

随着随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面。

所以经销商当看到没听过的品牌搞起的大场面，一定要擦亮眼睛，不要被大场面所蒙蔽，最后做出后悔的决定。

经销商在于其交流时要了解企业的背景，调查企业的实力、信誉以及产品的政策和进货要求，避免上当。

04

各种诱人的大奖

相信在糖酒会上，很多经销商都见过这样的企业。

他们为了吸引消费者，打出巨大的条幅：订货满XX万元，奖励价值XX万元的奔驰车一辆，等等。

于是，经销们争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算？其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识恨晚的感觉。但是，接下来就上了企业的连环套，一轮一轮地为这个奔驰打款，压货。

一轮接一轮地为了这个奔驰任由厂家摆布。到头来，要么，奔驰宝马到手，一算比自己买的还贵。要么，奔驰我也不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。一个经销商指着那辆得到的奔驰和小编说：“现在看到这车我就来气！”

诸如送奔驰这种诱惑其实并不在少数，大到汽车，小到各种电脑、手机甚至是出国旅游等等。特别是在糖酒会上，一些企业会推出极有诱惑力的招商政策，加以造势大肆渲染。作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？

05

说不差钱的厂家

虽然很多经销商都见过很多的厂家，但是，仍会上一些厂家的当。

大家在谈合作时，在经销商谈起政策支持、年终返点时，厂家人员往往打断说我们不差钱，政策支持费用很多，而且只要市场做的好，年终返利非常可观，对于经销商提出的支持，都说可以满足，没问题。给予经销商一种厂家实力非常强劲。

但当经销商与之合作之后发现，在产品运营过程中所有的支持都不到位，或者是先让经销商自己垫资，后期核销，年终返点也拖欠不给，使经销商走上了慢慢讨债路。

06

只会纸上谈兵的厂家

除了了解企业的实力、市场投入、动销情况、企业信誉等这些硬性指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划也是经销商必须了解的一个重要课题。离开战术谈战略就是空中楼阁。

很多招商人员每每谈到这个环节，要么闪烁其词，要么各种不着边际。因为他压根儿就不了解当地市场情况，没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。这样的业务员能指望他帮扶你做市场吗？

那么如何防止被厂家虚假的招商现象深度套牢呢？

那作为经销商该如何做才能够有效防止被厂家陷阱套牢呢？

其实，经销商要想不被厂家坑牢，可以从以下的方向入手：

1

注重于产品

对于经销商而言，想要快速的抢占市场，就离不来产品的支持。同样，产品想要动销，品质才是关键。

经销商在选择新产品或者是新品牌时，要以产品品质为核心。即便产品的包装再精美，再有创意，若没有品质保障，也无法动销市场。

所以经销商要看重品质，这样就能够避免由于产品品质问题而出现的动销难。经销商还要规避忽略产品口感、市场趋势以及跟风型的产品，这样才能有效的避免厂家的陷阱。

2

调查厂家的实力

经销商在选品时厂家的实力决定着产品的发展前景。但什么样的厂家才是有实力的厂家？

厂家的大小不是展位大小决定的，而是企业实力决定的。每年，糖酒会都会有很多厂家招商花费及人员投入都很大，结果很快入不敷出。所以经销商在选择厂家时要精选厂家，考察厂家的实力。

经销商可以通过厂家企业的注册时间、企业股东是否有不良记录，厂家的基本资质、网站。还要看代理的产品是否是厂家的主打产品或者是战略产品等。通过这些来了解厂家的综合实力。

3

厂家的信誉问题

做生意讲究的是以诚信为本。若是企业没有诚信，那厂家即便是再强大、产品再好也不要合作。一般情况下，这样的企业合作起来要慎重：

1、企业注册时间很短，刚刚注册。

2、企业的股东中有曾经的不良记录者。

另外，了解企业也要查一下企业的基本资质，是否有网站，企业的产品是否是企业的核心产品。有的企业有几百款产品，每一款产品都是尝试，都不是重点战略产品。这样的产品一般都很难卖好。

另外，参加糖酒会最好结伴而行，一个人容易被现场氛围忽悠，两个人总多一个参考。另外，刚开始逛，不激动，多看看，多比比，慎重选择。

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